第2章     「魚」を与えよ!

　　　　　幸せを箱に入れて売る方法

 

□ 「ちょっとした頼まれごと」もビジネスの種

 

□  その「事務仕事」を一生続けていいの?

 

　　—アイデアはどこからうまれるか?

　　—買い物で感じた「不便」

　　—新しい技術が生み出す意外な需要

　　—空きスペース

 

 

□ 「価値」の本当の意味

 

　　価値=交換や努力によって生じる、望ましく役に立つもの

 

□  どこでもベネフィットをつくり出す3つの戦略

　　戦略①  「隠れた本音」を掘り起こせ

　　戦略②　顧客をヒーローにしよう

　　戦略③　人が買うものを売ろう

 

□ 「ニーズ」の簡単な見つけ方

　   シンプルにいうと、私たちはみな、あるものをより多く増やしたいと願い、あるものは

      より少なく減らしたいと願っている。

 

KEY POINTS

⚪️ 価値とは「人を助ける」こと。予期せぬ起業家たちが、価値の提供を何よりも重視したとき、

     ビジネスが成立した。

 

⚪️ あなたが人に与えたいと思うものではなく、人が本当にほしがるものを提供しよう。

     魚を与えよう!

 

⚪️ 特徴の羅列ではなく、コア・ベネフィットを売り込むこと。

     それは、たいてい物質的なニーズよりも感情的なニーズに結びついている。

 

⚪️ ほとんどの人は、あるもの(お金、愛情、時間など)をより多く、あるもの(ストレス、

     不安、争いなど)をより少なくしたいと願っている。

     誰かの生活をよりよくするために、何を与え、何を取り除けるかを常に考えよう。

 

 

 

この続きは、次回に。