私も経営をするうえで、一番をめざすという姿勢を崩さずにきた。

製品の品質と精度はもとより、シェアもまた一位をめざして努力を

重ねる。そのためには、マーケティング力も人材も、つねに一番を

めざさなければならない—–。

「二番でもいい」などと考えていたら、あっというまに三番以下に

なりさがってしまう、厳しい世界である。

現代社会においては、まさに「一番以外はビリ」なのである。

○ 真似だけでは人を超えることはできない

一番をめざすための第一歩は、その分野のトップランナーを詳細に

研究し、真似ることである。「人の真似はいイヤだ」とメンツに

こだわり、一から始めたのでは、膨大な時間がかかり、急速に進歩を

とげる技術革新の時代に生き残ることはできない。

しかし、真似るだけでは「同等以下」にしかなれない。

そこに独自の強みを注入することで初めて、世界一の地位を得ることが

できるのである。

モータ開発を例にとるならば、まずは市場でトップシェアにある他社

製品のモータを入手する。次に、そのモータを分解して、どの性能が

優れているのか、顧客が魅力に感じている点はどこなのかを徹底的に

分析する。実際に真似て作ってみて、技術的な難易度を体感することも

重要である。そのうえでもてる最先端のアイデアや技術を加えることで

イノベーションを追求し、一気に抜き去るのだ。

他人がやっていることを、そのまま真似るだけでは絶対に勝てない。

新たな価値を付加しなければ、一番になれないのだ。

海外進出についても同様のことがいえる。すでにたくさんの企業が進出

している場所に進出しても、二番手、三番手以下にしかならない。

新しい土地に誰よりも早く乗り込むことができないと、一番にはなり

えないのだ。

どんなことでもそうだが、変化のスピードはどんどん速くなっている。

人の後ろからついていっても成功はおぼつかない。

丹念な調査を地道に継続する一方で、独自性を打ち出し、リスクを

とって一番で参入する。それができるか否かが、成長発展の鍵を握って

いるのだ。

この続きは、次回に。