第1章「高くても売れる」のは、

                    ブランディングが9割

           <ブランディングとは何か>

✔  なぜ高いモノでも売れるか?

同じ商品でも、売っているお店によって価格が違うことはよくあります。

同じものなら当然、価格が安い方が良いはずなのに、値段が少し高い方の

お店で買ったという経験はありませんか?

ここで考えてほしいのは、

「2000円多く出してでもアマゾンで買う」という人にとって、2000円を

多く出す「理由」はいったい何なのか?

つまり、アマゾンに支払う2000円もスターバックスに支払う100円も、

モノやサービスがほぼ同じでありながら、多くお金を払う「価値」が

あるということです。

これこそが、〝ブランドが効いている証拠〟であり、強いブランドには

必ずこの「価値」があります。

そして、この余分に支払っているブランドによって作られた「価値」の

部分が、ブランドの〝プレミアム〟部分になります。

「この『価値』に対してなら多く払って良いという金額」のことを、価格

プレミアムといいます。

ブランド力のある商品を高く売ることができる理由は、この高く売る

「価値」の部分を、長期間にわたってしっかりと築き、お客さんに訴求し、

お客さんもそれに納得することができているからなのです。

ブランドにとって重要なことは、ブランディング活動を通じて、「価値」の

部分をつくり、維持し、高めていくことです。

同じような商品やサービスでも、「いかにブランドの力を利用して高く

売っていくか」が、明暗の分かれ道となります。

ブランド力をつければ、同じ価格だった場合の選択でも、有利になります。

✔  値下げすることのリスク

一度値下げすると、競合も値下げを始めて価格競争が始まってしまいます。

値下げをするとブランド毀損となってしまうのです。

これはどういうことか。

「10000円の服が次の日に5000円になっていた」というような経験を

したことはありませんか?

そんなときは、「がっかりな気持ち」になるでしょう。

この「がっかりな気持ち」にさせてしまうことが、ブランドの信頼を損ない、

ブランドの価値を毀損してしまうということなのです。

□ 安売りでお客さんをつなぎとめることはできない

強いブランドは値下げをしません。

「安売り」でお客さんをつなぎとめることはできないのです。

安易な安売りでお客さんをつかみ続けることはできません。

お客さんが納得する「価値」を探し出し、その「価値」に共感してくれる人に

しっかり訴求していくことが重要です。

安易な値下げはブランドを毀損してしまいます。

値下げは最後の手段です。

値下げをする前に、「売れない原因は何か」を考えて対策をとることが

必要です。

この続きは、次回に。