第6部     さあ、街で売ろう

第1章     ビジネスプランはA4用紙1枚

あなたのミッション宣言がこの1文よりずっと長いなら、それはながすぎるかもしれない。

 

1つのアイデアからスタートし、ぐずぐずせずに製品を売り出した。

そして市場の反応(別の地図をつくってくれ!)に合わせて、新しい製品を慎重に(つくりすぎない

ように)増やした。

 

□ 計画? 計画って何?

 

売り出しを実行するときのルールを見ていこう。

　ルール①　市場性の高いアイデアを選ぶ

　ルール②　費用を抑える

　ルール③　まず売ってみる。

　ルール④　つくる前に市場をたしかめる。

　ルール⑤　最初の結果によって、変えるべきところは変える。

 

□ 計画で未来を埋めるな!

考えすぎて足踏みをしないために、プランはA4用紙1枚以内にまとめておこう。

次の問いに1文で答えていくだけで、売り出しに必要なことはすべてそろう。

 

A4用紙1枚のビジネスプラン

 

概要

何をうるのか?                         

誰が買うのか?                         

このビジネスアイデアは誰を助けるのか?                       

 

お金

いくら請求するのか?                              

どうやって支払いをうけるのか?                         

このプロジェクトで稼ぐ方法は他にあるか?                          

 

売り込み

顧客はどうやってこの製品について知るのか?                       

どうすれば口コミで広めてもらえるだろうか?                        

 

成功の基準

次の指標を達成すれば、このプロジェクトは成功だ。

顧客数          または　　年間純収入　　　　　　　　　　　　　　

(あるいはそのほかの指標)

 

障害と問題

このプランの具体的な懸念は?

　①

　②

　③

 

懸念に対して考えられる解決策は?

　①

　②

　③

 

期日

このプロジェクトを　　　　　　　　　　　　　　までに立ち上げる。

 

 

最後に、プランニングの骨子を明確化するため、1文でミッション宣言をつくってみよう。

140字がちょうどいい。

これはツイッターでアップできる最大の文章量で、自分の考えを絞り込むためにぴったりの

量だからだ。

 

140字のミッション宣言

盛り込むのはあらゆるビジネスに共通する2つの特徴だけ。

製品またはサービスと、それを購入する人たちのグループである。

この2点をまとめれば、次のような基本形ができあがる。

 

私たちは[製品またはサービス]を[顧客]に提供する。

 

これをベースに肉付けしていく。

必要なのは説明的な特徴ではなく、あなたのビジネスのコア・ベネフィットだ。

すると、次のようになる。

 

私たちの[製品またはサービス]は[顧客]が[主要なベネフィットを]するのを/達成する役に

立ちます。

 

このように焦点を絞り込めば、中身のない「会社用語」を避けられるし、顧客との関係から

見たビジネスの本当の目的を掘り下げられる。次にいくつかの例をあげてみよう。

 

あなたが犬の散歩サービスを考えているのなら、特徴は「私は犬を散歩させる」になる。

ベネフィットは「忙しくて犬と一緒に過ごせない飼い主が、安心して犬を預けられる」。

手編みの帽子の図案を売っているなら、顧客のベネフィットはこんなふうになる。

「自分や親しい人のために、世界に1つだけの帽子を手づくりできます」

 

KEY POINTS

⚪️ 変化する顧客のニーズに対応するために、「プランは行動しながら」立て、

　  とりあえずビジネスを始めてみよう。

 

⚪️ ニックは1枚目の写真が売れたとき、50ドル(5000円)の代金以上の励ましを得た。

　  できるだけ早く最初の売上を得る方法を見つけよう。

 

⚪️ 「A4用紙1枚のビジネスプラン」を使って、あなたのビジネスアイデアを手早くまとめよう。

 

⚪  やることが複雑になりすぎないように、あなたのビジネスアイデアの核となる部分を

　  「140字のミッション宣言」にまとめよう。

 

 

この続きは、次回に。