5. 関心のありかを見抜く

　　※ 省略致します。

【人に好かれる原則⑤】

　相手の関心を見抜いて話題にする。

6. 心からほめる

● 人間行為に関して、重要な法則が一つある。

　この法則に従えば、たいていの紛争は避けられる。

　これを守りさえすれば、友は限りなく増え、常に幸福が味わえる。

　だが、この法則を破ったとなると、たちまち、果てしない紛争に巻き

　込まれる。この法則とは—–「常に相手に重要感を持たせること」

● 「すべて人にせられんと思うことは人にもまたそのごとくせよ」—

　キリストの言葉(世の中で最も重要な法則と言えよう)

　人間は、誰でも周囲の者に認めてもらいたいと願っている。

　自分の真価を認めてほしいのだ。小さいながらも、自分の世界では自分が

　重要な存在だと感じたいのだ。見えすいたお世辞は聞きたくないが、

　心からの賞賛には飢えているのだ。

　自分の周囲の者から、チャールズ・シュワップの言うように〝心から

　認め、惜しみなくほめ〟られたいと、私たちは、皆そう思っているのだ。

　だから、あの〝黄金律〟に従って、人にしてもらいたいことを、人に

　してやろうではないか。

● 人は誰でも他人より何らかの点で優れていると思っている。だから、

　相手の心を確実につかむ方法は、相手が相手なりの世界で重要な人物で

　あることを素直に認め、そのことをうまく相手に悟らせることだ。

　ところが哀れなのは、何ら人に誇るべき美点を備えず、そのことから

　くる劣等感を、鼻持ちならぬうぬぼれや自己宣伝で紛らそうとする人

　たちである。

　シェイクスピアは、そのあたりの事情を「放漫不遜な人間め! 　取る

　にも足りぬことを種にして、天使をも泣かせんばかりのごまかしを

　やってのけおる」と表現している。

● 「人と話をする時は、その人自身のことを話題にせよ。そうすれば、

　相手は何時間でもこちらの話を聞いてくれる」—–これは大英帝国の

　史上最高に明敏な政治家の一人、ディズレーリの言葉である。

【人に好かれる原則⑥】

　重要感を与える—誠意を込めて。

この続きは、次回に。