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　　シニア起業の落とし穴

定年を機に独立して自営業やフリーランスになる人が増えてきている。

中小企業庁が発行している2020年版「中小企業白書」によれば、フリーランス

起業家の年齢を見ると男性の場合は50〜59歳が30.8%、60歳以上が16.4%。

合わせると5割近くを占めた。

長く働くことは老後の収入面では重要なことだが、シニアの起業は必ず

しも全てうまくいくわけではない。

私の経験からすると、起業がうまくいかない人には3つの特徴があるように

思える。

① 見栄えにお金をかけ過ぎる

定年後に起業する場合にありがちなのが、うれしさのあまり見栄えに

お金をかけ過ぎるということである。

具体的にいうと都心のおしゃれな場所にオフィスを借りる、会社や事務所の

ロゴを高額なデザイン料を払って専門家に頼む、そして名刺に凝る、と

いったことがらである。だが、価値を生み出さないものにはお金をかける

べきではない。事務所や名刺は何らキャッシュを生み出さない。

やるべきことはこれから自分が提供しようとしているサービスや商品の

質を高めることである。そのためであればお金をかけてもかまわない。

何らかのリターンが見込めるものであれば、それは投資そのものである

から、お金はかけるべきだ。

● 見栄え(みばえ)

見た感じがよいこと。外観がよく見えること。

「―のする衣装」「―のいい盛りつけ」

● リターン

リターンとは期待される収益。

リスクとはその収益が実現されない可能性。

一般に、最もリスクの低い投資対象は国債で、元本償還と利払いがほぼ

確実な無リスク資産とされる。しかし、同時に期待リターンも最も低い。

● 投資

利益を得る目的で、事業・不動産・証券などに資金を投下すること。

転じて、その将来を見込んで金銭や力をつぎ込むこと。

「土地に投資する」「若いピアニストに投資する」

② 資格を取りたがる

これも定年起業にありがちなことだが、「まずは資格を取ろう」と

ばかりにファイナンシャルプランナーや社会保険労務士といった資格を

取ろうとする人が多い。しかし、資格取得以上に大事なことは「自分は

どういうビジネスをやりたいか」ということである。

そのために必要なスキルを身につけるための勉強は必要だか、それと

ビジネスの計画とは別物である。

資格取得以前に、自分のビジネスプランを考えることの方がはるかに

重要である。

● シニア起業家

シニア起業家とは、60代で起業する人材のこと（50代から起業する人材は

ミドルシニア起業家とも言います）で、定年退職後、もしくは退職前に

起業することを「シニア起業」と呼んでいます。

60代は定年退職など、人生のターニングポイントとなる年代でもあります。

2021/03/22

● ビジネスプラン

ビジネスプランとは商品やサービスを売り、さまざまな経費をかけながら

収益を上げる”事業”として見たときの計画のことです。 

ビジネスプランにおける計画とは、商品やサービスを提供し、その対価

として売上、そのために必要な経費、およびその経過における資金繰りを

説明するものです。2015/08/24

③ ビジネス交流会に出たがる

実はこれもありがちな勘違いである。

起業したばかりのシニアがポケットにいっぱい名刺を入れて「ビジネス

交流会」のような場に出かけていくパターンだ。しかし、信用される

ためには〝ギブアンドテイク〟ではなく、〝キブファースト〟の考え方が

大事だ。なぜなら、あなたにはどんなことができてどんな能力があるかを

人に知らしめるためには、その人のために何かをやってあげなければ

いけないからだ。むしろそういう場ではなく、普段のいろんな人との

付き合いのなかから、あなたに対する信用というものは作られていく

のである。

このようにシニア起業にはいくつかの落とし穴がある。

私も自分でシニア起業を体験し、失敗して気が付いたものもあるが、

気を付けるべきは焦らないことと、舞い上がらないことである。

そして何よりも大事なことはまず、「自分が何をやりたいか」という

ことである。それをきちんと考え抜いてやることでおのずと先行きは

開けていくだろうと思う。

(経済コラムニスト　大江　英樹)

● ビジネス交流会

「ビジネス交流会」とは、ビジネスパーソン同士の出会いの場のこと。

特定の業界の人に限った交流会だけではなく、異業種の人が集まる

「異業種交流会」、フリーランスなど同じ働き方をしている人が

集まる会など、参加対象者は会によって異なります。2019/03/01

● ギブアンドテイク(Give and Take)

お互いに与え合うこと、奉仕し合うこと。

譲り合い、持ちつ持たれつの関係。 公平なさま。

● キブファースト(Give First)

自分から先に貢献する。

これは、2021.8.21に日経新聞に掲載されていた記事となります。

私にとっては、大変、〝耳のいたい内容〟でもありました。

当社は、「シニア対象の起業・創業支援サービス業」となります。

従いまして、この記事は大変、参考になりました。

私の考える「シニアの起業・創業とは」、

① これまでの、〝実務経験〟に基づくこと。

　 決して、未経験であるとか、第三者の目で見て、儲かりそうだとか、は、

　 失敗する可能性が高いと思います。

② 時代のニーズ-現在、将来に向けた業種・業態が望ましい。

　 いくら実務経験が長くても、時代にマッチしないのであれば、

　 成功する確率は低いと思います。

③  起業・創業に投資するお金は、〝万が一の場合でも、その後の人生に

　  家訓を残さないこと〟

      借金や生活不安等々で、〝セカンドライフ〟を過ごさないで欲しいと

　  思います。

④  〝自分の夢の実現=起業・創業〟は、他の人にとっても〝夢の実現〟

　   でもあることもご理解して欲しいと思います。

　   具体的には、〝リスク軽減〟を図ることです。

        同じ〝夢の実現〟異なる〝夢の実現〟でも結構です。

　　〝共同経営者〟〝パートナー〟を見つけるべきです。

　　Step1–初め-起業・創業当初は、〝一人親方〟で十分です。

　　　　　 事務所は、〝自宅〟で。

　　　　　 営業等で対面が必要な場合は、カフェ利用、シェア

　　　　　 オフィス活用で十分です。

　　Step2–事業が少しでも軌道に乗りつつ、人手が足りないと判断した

                　場合は、パートやアルバイトを雇用しましょう。

　　　　　 正社員の場合は、源泉所得税、社会保険料等々の固定費が

                    かかります。固定費は、少額が望ましいと思います。

　   Step3–より事業が軌道した場合は、〝アウトソーシング〟を活用しま

　　　　    しょう。

                   アウトソーシングとは、税理士、社会保険労務士等々の士業と

　　　　     言われる方々を活用することです。

　　Step4–従業員の雇用は、極力避けましょう。

　　　　　 仕事の進めるに当たり人員が必要な場合は、随時〝チーム制〟

　　　　　 として、〝アウトソーシング-専門家の活用〟対応が、資金の

　　　　　 有効活用ができると思います。

        Step5–総括として、

総括として、

一、〝見栄え〟にお金をかけ過ぎないということは、必要不可欠以外は、

　　　多くのお金をかけないと言うことです。

一、〝資格を取ること〟は、専門知識を得るためには必要なことです。

　　   但し、〝定年前〟に取得するべきです。

　　  また、〝資格取得〟するならば、実務経験も同時にすべきです。

　　   時間はたくさんあるのですから、有効に活用しないといけません。

一、〝ビジネス交流会〟よりも、〝起業・創業セミナー〟に多く、参加

　　  すべきです。これも、〝定年前〟の時間を活用することです。

　　　　「自分はどういうビジネスをやりたいか」

　　　　　　　「自分が何をやりたいか」を

　　　　　　〝定年前の時間を有効に活用〟して、

　　　　多くの〝起業・創業セミナー〟に参加してください。

　　　　　　そして、いろいろな知識を享受して、

　　　　　　多くの友達、友人を見つけてください。

以上は、私が定年退職前に実践したことです。

2021.8.22

株式会社シニアイノベーション

代表取締役　齊藤　弘美